ヤフオクをなぜフロントエンドに活用するのか？

たとえ、ヤフオクで赤字で落札されたとしても利益が出ます。
そんな夢のようなお話を今回はしていきます。

　
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なぜ、赤字で落札されているのに、利益が出るのか？
それは、オークション単体で儲けようとしないことです。

オークションの裏に儲ける仕組みを設置しておく。

これがポイントです。



オークションをやっている多くの人の悩みの
１つに 仕入れ があります。


利益が出る商品を安く仕入れたいが、
良い仕入れ先が見つからない。

なんとか利益の出る商品を見つけたとしても、
他の出品者に真似され薄利になってしまう。


オークションをやっている人なら、一度はぶつかる壁でしょう。

しかし、始めからオークション自体で儲けようと
しなければ、頑張って仕入れ先を見つける必要はありません。





オークションの裏に儲ける仕組みを設置しておく

まず、これがどういうことかを説明しておきましょう。


通常、オークションというと
商品を安く仕入れる、その商品を高く売る。


　　　　利益＝売値−仕入れ値


という構図になります。

安く仕入れては、新しい顧客に高く売る。
この繰り返しになるわけです。

１の作業が、１の利益しか生まない。
これが多くのオークショナーを悩ませる問題でもあります。



では、ちょっと話を変えて、「やずや」などに代表される
通販会社がどのように儲けているのかを考えてみてください。


通販会社は、テレビや新聞・雑誌などの各種メディアに
広告を出し、無料サンプルやお試しセット（1,000円程度）を
配布しています。

サンプルなどを配布する事で、お客のリストを作成していき、
そのリストに対して繰り返し自社製品を販売していきます。


各種メディアに広告を出して、リストを構築するまでは
赤字なのですが、繰り返し自社商品を販売していくことで
年間数億円という売上をあげているのです。



通販会社がやっていることを我々もオークションを
活用してやってみよう！ということです。

通常のオークションでの販売のような単発で終わるのではなく、
１回取引させていただいたお客様から繰り返し購入してもらって
お金をいただく。

このような仕組みを作ることで、
１の労働が、２にも３にもなって返ってくるのです。


そもそも、物を買うお客というのは、
悩みを持っていて、お金を出してでもその悩みを
解決しようとする人です。

逆に、ヤフーやグーグルなどの検索エンジンや、
ミクシィなどのコミュニティを活用する人は、
無料で悩みを解決したい人が集まります。


どちらが、お金を出してあなたの商品を購入してくれる
可能性が高いでしょうか？

それは明らかに、物を買っている人ですよね。
物を買っている人というのは、超濃いお客様なのです。



そういう意味で、オークションには物を購入する意欲の
ある人が集まってきています。

そこでお客様のリストを作成していき、そのリストに対して
商品を販売していく。


販売する商品は、自分の商品でなくてもいいわけです。
他人（他社）の商品を紹介して、紹介料あるいは成功報酬を
いただくこともできます。

アフィリエイトなどが、その代表例ですね。


もちろん、自分（自社）で商品を作れれば
それが一番です。



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